Impact Consulting Method™Vende desde el teclado.
Convierte a tus perfiles técnicos en sensores de oportunidades dentro de cada cliente.
No para que vendan. Para que detecten necesidades, propongan mejoras y generen conversaciones que pueden convertirse en nuevos proyectos.
Tus técnicos ven cosas que el equipo comercial nunca llega a ver.
Trabajan cada día con usuarios, sistemas y procesos. Escuchan frases como estas — y cada una puede esconder una mejora, una automatización, un nuevo caso de uso o un proyecto:
No necesitas convertir a tus técnicos en vendedores.
Necesitas enseñarles a reconocer cuándo pueden generar más valor.
Cada técnico puede convertirse en un sensor de oportunidades.
De ejecutor a sensor de oportunidades.
- Recibe una petición
- La ejecuta
- Resuelve el ticket
- Entrega
- Pasa a la siguiente tarea
- Pregunta por qué
- Comprende el contexto
- Detecta una necesidad
- Propone una mejora
- Conecta con la persona adecuada
- Genera una oportunidad
Vender desde el teclado no significa vender software.
Significa utilizar el conocimiento técnico para descubrir dónde puedes ayudar más.
El mismo talento técnico.
Mucho más impacto.
El valor de "Vende desde el teclado" se adapta a la realidad de cada organización, con un mismo objetivo: que el conocimiento técnico genere más valor.
Haz crecer las cuentas desde dentro.
Tus consultores ya están dentro del cliente. Haz que su conocimiento se convierta también en nuevas oportunidades.
- Más oportunidades detectadas en cuentas existentes
- Mayor crecimiento de las cuentas
- Más confianza del cliente
- Mejor colaboración entre delivery y ventas
Convierte IT en un motor de mejora.
Tus profesionales conocen sistemas, procesos y datos. Haz que utilicen ese conocimiento para proponer cómo mejorar el negocio.
- Más mejoras identificadas
- Mayor innovación y automatización
- Mejor conexión entre tecnología y negocio
- Mayor retorno del talento tecnológico
El mecanismo es el mismo. Lo que cambia es dónde aparece el impacto.
Formación + aplicación + acompañamiento.
Impact Consulting Method™
Primera sesión de 3 horas con el equipo técnico donde se trabajan los siete hábitos de los consultores de alto impacto:
- Escucha
- Curiosidad
- Comunicación
- Valor
- Anticipación
- Colaboración
- Ownership
Aplicación en el trabajo real
Segunda sesión: detección de oportunidades en cada proyecto y hoja de ruta, aplicando los hábitos sobre:
- Sus proyectos y clientes reales
- Sus conversaciones y cuentas
- Situaciones concretas del día a día
Acompañamiento
Sesión mensual de seguimiento de las oportunidades detectadas, trabajando:
- Oportunidades en curso
- Conversaciones difíciles
- Propuestas de mejora
Aprender a detectar antes de aprender a vender.
Escuchar
Detectar problemas detrás de conversaciones aparentemente normales.
Preguntar
Ir más allá de la petición inicial y comprender el problema real.
Entender negocio
Conectar una necesidad técnica con procesos, costes, riesgos o resultados.
Proponer
Transformar una observación en una conversación sobre mejora.
Conectar
Saber cuándo involucrar al account manager, responsable o persona adecuada.
Generar valor
Pasar de ejecutar correctamente a ayudar activamente a mejorar.
Tus técnicos ya están donde nacen las oportunidades.
Enséñales a reconocerlas.
Impact Consulting Method™ + aplicación sobre casos reales + acompañamiento.
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