01 / 07
Escucha y comprensión del contexto
Comprender el problema real antes de proponer una solución.
- Identificar causas raíz
- Generar confianza
- Evitar soluciones innecesarias
- Reducir cambios y retrabajos
Formación · 3 horas
Impact Consulting Method™
Los 7 hábitos de los consultores de alto impacto.
Una formación práctica para profesionales técnicos que quieren comprender mejor al cliente, comunicarse con negocio, anticiparse y generar más valor desde su rol.
3 horas
7 hábitos
Casos prácticos
Aplicación inmediata
Dirigido a
Para perfiles técnicos que ya trabajan con negocio y con cliente.
ROL
Consultores
ROL
Equipos IT
ROL
Data & AI
ROL
Developers
ROL
Arquitectos
ROL
Project Managers
ROL
Líderes técnicos
Modalidades
Presencial
Online en directo
In company
Universidades
Escuelas de negocio
IMPACTOREAL
01
Escucha
Entiende a fondo a personas y negocio.
02
Curiosidad
Pregunta, investiga y desafía supuestos.
03
Comunicación
Comunica con claridad y genera confianza.
04
Valor
Enfócate en lo que genera impacto real.
05
Anticipación
Anticipa riesgos, oportunidades y necesidades.
06
Colaboración
Trabaja en equipo y construye juntos.
07
Ownership
Asume responsabilidad y entrega resultados.
01Escucha
Entiende a fondo a personas y negocio.
02Curiosidad
Pregunta, investiga y desafía supuestos.
03Comunicación
Comunica con claridad y genera confianza.
04Valor
Enfócate en lo que genera impacto real.
05Anticipación
Anticipa riesgos, oportunidades y necesidades.
06Colaboración
Trabaja en equipo y construye juntos.
07Ownership
Asume responsabilidad y entrega resultados.
La metodología
Impact Consulting Method™
Una metodología práctica para desarrollar las siete habilidades que convierten a un perfil técnico en un consultor capaz de generar impacto real.
- De ejecutar tareas a comprender problemas.
- De hablar de tecnología a hablar de valor.
- De esperar instrucciones a asumir responsabilidad.
Los 7 hábitos
Siete comportamientos. Un mismo estándar.
02 / 07
Curiosidad y aprendizaje continuo
Aprender más rápido que los cambios del mercado.
- Evitar la obsolescencia
- Adaptarse a nuevos retos
- Descubrir soluciones diferentes
- Ampliar oportunidades profesionales
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Comunicación de impacto
Conseguir que una idea se comprenda, facilite una decisión y genere acción.
- Adaptar el mensaje al interlocutor
- Hablar el lenguaje del negocio
- Explicar ideas complejas con claridad
- Aumentar influencia y credibilidad
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Pensamiento orientado a valor
Comenzar por el problema y el impacto, no por la tecnología.
- Mejorar ingresos, costes, riesgos o productividad
- Conectar desarrollos con resultados
- Priorizar mejor
- Convertirse en asesor, no solo en ejecutor
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Anticipación y proactividad
Pensar varios pasos por delante y evitar problemas antes de que ocurran.
- Reducir incidencias
- Mejorar la planificación
- Aumentar la confianza del cliente
- Disminuir urgencias y retrabajos
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Colaboración orientada a resultados
Trabajar como una única unidad, compartiendo conocimiento y priorizando el objetivo común.
- Reducir silos
- Acelerar proyectos
- Mejorar la calidad de las soluciones
- Aumentar la confianza entre equipos
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Liderazgo desde el rol — Ownership
Actuar como si el proyecto también fuera propio, independientemente del cargo.
- Asumir responsabilidades
- Acompañar problemas con soluciones
- Cumplir compromisos
- Generar confianza y reputación profesional
Transformación
De ejecutar correctamente a generar impacto.
Antes
- Recibir requisitos
- Hablar de tecnología
- Esperar instrucciones
- Resolver lo solicitado
- Trabajar desde la tarea
Después
- Comprender necesidades
- Hablar de valor
- Proponer alternativas
- Anticiparse
- Asumir ownership
No se trata de convertir técnicos en comerciales.
Se trata de convertir buenos técnicos en mejores consultores.
Metodología
3 horas. Cero teoría innecesaria.
- Explicaciones breves
- Ejemplos reales
- Casos de negocio
- Ejercicios individuales
- Trabajo por parejas
- Dinámicas de equipo
- Reflexión y compromiso de aplicación
01
Comprender
Identificar el hábito y su impacto.
02
Practicar
Aplicarlo mediante situaciones reales.
03
Transferir
Convertirlo en un comportamiento aplicable al trabajo diario.
Resultados
Al terminar, los participantes disponen de herramientas para:
Comprender mejor las necesidades del cliente
Hacer mejores preguntas
Comunicar ideas técnicas con claridad
Conectar tecnología con valor
Anticiparse
Detectar oportunidades
Aumentar autonomía y ownership
Impact Consulting Method™ no sustituye el conocimiento técnico. Lo convierte en impacto.
Siguiente paso
Tus profesionales ya tienen conocimiento técnico.
Tus profesionales ya tienen conocimiento técnico.
Ahora enséñales a convertirlo en impacto.
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